Спрос можно
создавать.
Google забирает уже существующий спрос. Meta позволила расширить воронку и получать обращения от людей, которые ещё не начали активно искать стоматологию.
Расширить
источник спроса.
Если полагаться только на поиск, рост ограничен тем, сколько людей уже ищут услугу.
Meta использовалась как отдельный канал создания интереса: через офферы, креативы и воронки обращения мы находили потенциальных пациентов раньше поискового запроса.
1 902 обращения
при CPL €6,10.
Тестировать.
Сравнивать. Масштабировать.
Paid social становится предсказуемым только при постоянном тестировании.
Креативы и офферы регулярно обновлялись, а бюджет переносился в связки, которые давали лучший баланс объёма и стоимости обращения.
Не ждать,
пока вас найдут.
Meta даёт клинике возможность самой создавать новый спрос.
В связке с Google и SEO это снижает зависимость от одного канала и делает acquisition-систему устойчивее.